(PR) Este martes, la CRICEX (Cámara Regional de Industria y Comercio Exterior) organizó la charla “Definición de objetivos y ventas”, brindada por el Business Coaching Simón Lutvak, en el SUM de la Cooperativa de Parques Industriales (COPAIN).
La charla estuvo orientada a compartir conocimientos y experiencias para definir objetivos comerciales claros, optimizar la gestión de equipos de venta y potenciar la competitividad y el liderazgo en pymes.
En diálogo con VerTV, Simón Lutvak dio algunas precisiones sobre su exposición: “En la charla trabajamos sobre el desarrollo de objetivos de venta, y a partir de eso se desprenden toda una serie de acciones para alcanzarlos, y los cambios estratégicos que hay que hacer para lograrlos”.
A la hora de evaluar el presente del sector, Lutvak reconoció que “este no es un buen momento para el empresario pyme, sobre todo para quienes están ligados a la industria manufacturera, porque hay una retracción de la demanda y por eso me consultan mucho sobre cómo resolver esta situación y cuáles son las mejores estrategias. Lo que está claro es que este es el peor momento para equivocarse. En este momento si uno toma una decisión desacertada corre un riesgo muy grande de endeudarse u orientarse a un segmento de mercado que no corresponde”.
En la misma línea planteó que hay algunos segmentos que están atravesando una situación mejor, especialmente los ligados a algunas actividades del campo, la minería y la energía.
El disertante también brindó su visión sobre la actual apertura de importaciones: “Esto no es novedoso. En Argentina hemos pasado en más de una oportunidad momentos de apertura del comercio exterior, y lo que puedo decir es que el empresario pyme es un sobreviviente, el que puede llegar a seguir siendo empresario”.
Para sortear esta coyuntura, Lutvak planteó que una estrategia es trabajar con productos muy específicos, que estén al margen de las importaciones genéricas que se realizan.
En lo que se refiere a las nuevas herramientas comunicacionales, el disertante apuntó que “las redes sociales a las pymes les caen muy bien, porque comparado con lo que históricamente costaba publicitar en los medios, le resulta mucho más accesible. De todas formas, le recomiendo al empresario pyme que no se desprenda del marketing, porque la estrategia del mensaje y la visión de la compañía es del dueño o el directorio de la empresa, entonces el encargado de marketing no tiene que proponer, salvo en la parte operativa, pero hacia dónde va el mensaje o qué se quiere comunicar es patrimonio del dueño o los directores. No abandonen ese lugar”.
